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如何撰寫房地產(chǎn)廣告文案
作者：佚名 時間：2004-2-26 字體：[大] [中] [小]
第一步：查看與觀察現(xiàn)場
房地產(chǎn)廣告賣的都是同一種商品——房屋，但其坐落的地點環(huán)境與規(guī)劃內(nèi)涵仍呈多樣的差異。撰文員首先須到工地現(xiàn)場作深度的觀察與思考，取得第一手的意見與靈感，附近的環(huán)境，相關(guān)的設(shè)施，如市場、公園、學(xué)校、交通狀況、街道景觀，皆須觀察了解。有人馬馬虎虎隨便看看，有人以為某某地點以前就看過，“我很熟”，甚至懶得去看，皆犯了要不得的錯誤。撰寫房地產(chǎn)廣告文案，首先必須動腳，必須“腳踏實地”，找尋最新穎最切合實際的靈感。
第二步：收集相關(guān)資料
與房屋個案有關(guān)的資料，不論在手邊或外頭，都要廣泛收集，可請市場調(diào)查人員提供競爭者以及以前或鄰近的已推的個案資料(如說明書、海報等)作為參考比較。
另外，可用電話或當面咨詢有關(guān)人員的意見。
第三步：過濾資料
將所有資料作綜合的觀察與整理，按其重要性作優(yōu)先順序的排列，按其價值與可利用程度分類存放。在這個資料整理與思考的過程中，會產(chǎn)生一些創(chuàng)意，這些創(chuàng)意可作初步的選擇。
第四步：深入了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，找出銷售點
房屋產(chǎn)品的內(nèi)涵須作深入的了解與分析，有不清楚的地方須請教公司相關(guān)人員或建筑師、投資業(yè)主等專家。其分析要點如下：
1、 找出產(chǎn)品的特色。
2、與市場上競爭產(chǎn)品作比較，找出優(yōu)劣點。
3、分析價格與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。
4、尋出最與眾不同的特色，即最具競爭力的特點。
5、產(chǎn)品與當前購屋人心理的關(guān)聯(lián)性。
第五步：了解購屋人
房屋產(chǎn)品有高價、中價、低價及座落區(qū)域環(huán)境的差異性。因此每一個案的目標市場皆有其獨有的特質(zhì)。撰文員須要了解購屋人的背景與心理趨向，才能充分寫出能吸引他們的訴求文案。
例如收入、職業(yè)、教育程度、年齡、購屋習(xí)慣、決策者、區(qū)域特色……等背景皆須作充分的思索與了解。
經(jīng)過上述的五個階段后，則能“駕輕就熟”地進入房地產(chǎn)廣告文案的創(chuàng)意威力領(lǐng)域。